天水星火机床有限责任公司-威尼斯87978797

2月14日，星火机床集团销售工作会议在大会议室召开。党委书记、董事长蒋保权作了重要讲话。他首先对2021年销售工作成绩给予了充分的肯定，对全员付出的辛勤努力表示感谢！在分析内外部形势时指出，未来几年复杂的内外部形势致使行业的日子越来越难，“碳达峰、碳中和”等清洁能源战略的目标势必会倒逼中国经济重心的变化，新能源汽车、风电、核电、军工、钢铁等领域都是装备制造业服务的对象，危中有机，抓住机遇，我们就是最大的受益者。关于重型行业领域，我们的战略重组使星火大重型产品优势在行业的地位更加显现，从这个角度而言星火还是幸运的。加之我们还有机床品牌的优势，只要大家齐心协力，不断增强自身体量，快速提高产值产量，未来5年集团公司目标就一定能够实现。为此，下一步销售工作的重心，一是瞄准重点行业，在守住原有市场的情况下，向军工、新能源、钢铁等行业延伸；二是做实重点区域，继续向长三角、珠三角及京津冀地区发力；三是结合产品整合，加快提升销售数控化率水平。

蒋保权指出，虽然行业内对我们销售队伍的整体结构及业务能力都比较认可，但还是存在部分销售员热情不高，责任心不强，能力不足的现象。亟待解决的关键是员工思想问题。销售员工作干的好坏，我们要用业绩佐证，加强考核，实行优胜劣汰。只有认真总结经验教训，才能快速提升业绩，不断扩大销售成果。总之，大家要坚定信心，齐心协力，捏紧拳头抱成团，星火的明天一定会更好。

集团公司总经理刘胜指出，未来3—5年中国经济形势不会太好，但无限发展的可能性和机会是有的，人的潜力是无限的，只要抓住机遇，把握好时机，未来几年星火集团产值目标一定会实现。

集团公司销售部部长何晓东对2021年销售工作作了总结，对2022年工作作了规划，针对销售存在的问题提出了整改措施和建议。对2021年销售业绩好的兑现了奖金提成；通报了2022年内销提成调整及内外销激励政策，要求销售员以时不我待的干劲奋力拼搏，不断提升销售业绩。

红山公司销售副总杨立伟对红山试验机产品的用途、性能以及使用范围向与会人员作了推介；兰机销售处处长李生亮对兰机2021年度销售情况、销售提成及激励政策作了说明。

本次会议由销售部长何晓东主持。

星火机床集团公司领导蒋俊、赵锦铭以及子公司领导孙建华、刘生玉等出席，星火公司中层负责人、销售员、产品项目负责人，红山、兰机销售员共60多人参加。